由2008中国汽车市场联合报道组主办，由《汽车产经报道》、『车文传媒.日报车盟』、车语传媒、车世界共同传媒联合发起的“‘2008车市引擎’中国汽车市场年度研讨会”即将于2008年1月20日在北京香格里拉饭店景阁大宴会厅隆重举行。
本次研讨会将邀请汽车生产商高层、集团经销商高层、权威专家、汽车行业协会领导、媒体嘉宾等相关人士亲临现场，分豪华车组、中级/中高级车组、紧凑型车组、多功能/商用车组四个组别，针对“2008车市引擎”这一主题进行研讨交流。
在“08市场机遇”的主体研讨中，广州丰田销售担当部部长吴保军进行了精彩发言，以下为吴总发言的视频实录。
俞清木：我问广州丰田的吴保军先生。刚才广本的闫先生已经介绍了，特别是第八代雅阁上市以后，据说他们的预收情况是非常非常好，在北京现场提车的话，要加价4万块，做一些装修的一些工作，那么我不知道这个消息对广丰有没有压力？或者说凯美瑞，现在销量是什么样子？
吴保军：这个相信是很多人比较关注的问题，从1月6号，广本正式公布价格上市之后，目前我们从各个销售店反馈过来的信息，是我们的订单量加速上升，那么到上个星期五截止，就我们当月，收到定金的订单量已经突破一万台，预计一月份，我们能够拿到定单将会接近两万台，那么也就创从凯美瑞上市以来，单月拿到定单数的最高。那么前面有讲了，关于整体2008年市场增长的一个情况，那我也就想讲三个比较简单的现象来供大家参考。
第一，人民购买力的增长，消费者购买力的增长。就是从98年、99年一个现象，以广州为例，大概一个平均的工薪阶层购买80平米左右的一个房子的均价，大概在34、35万左右这样一个水平，当时雅阁销售价格是29800，也就是说工薪阶层购买房和购买车是一个接近相等的一个购买力或者说是一个消费力。
那么2007年的状况，房地产加速上长，基本上同样购买80平米到90平米这样一个房产，在广州的价格大概在120万到150万之间，那么目前凯美瑞的价格，零售价格是目前是229800，就我们主打的240G这个车型，主打的车型是229800，那么和相对购买房地产的这个比值来说，容易购买的程度大大增加了，类似于北京消费的一个现象，很多人可能跑到很远的地方去买个房子，然后再买车子，这样的现象也会增加。
第二个小的现象，据我们统计，买凯美瑞的车子的，以前的情况，已经由第一次购车为主，我们车型已经变化成为，大部分能够第二次买车，接近它的75%左右，原来可能使用过比如说桑塔纳，捷达呀，或者雅阁等等一些产品，基本上他们都是有经验的，曾经使用过和购买过的车这个群体。
那么第三个现象，我们讲就是对于小型车的问题，广州，一个比较典型的现象，就是从一步一台车，在明显向一户两台车或三台车的现象转化，就是夫妻在年龄层段在35到50岁之间的人是，那么一户拥有两台车的基数迅速上升，一户拥有三台车也在上升，就是那些大概年龄在20岁左右的或者20岁到25岁未婚人士，拥有车的没有成为家庭的，拥有车的比例也在上升，通过这三个现象，也能体现出一种我们本身对整体汽车市场的一个判断，也是持一个非常乐观的态度。
从我们公司来说呢，目前会有一个我们比较难解决的问题，就是产能不足，所以我们在深圳实业发布会上，也明确讲出，今年我们总体产销量是21万台，那么凯美瑞是17万台，那么即将投产的雅力士是35000台，就凯美瑞来比，去年我们是十七万零两百八十八台，和今年的十七万相比，就是跟中国汽车市场，尤其中高型汽车市场，这个增加，我们还是没有跟上，跟着步伐还有一定距离。
所以我们对雅阁上市以来，那么对于我们公司销售所造成的影响，应该是比较小，应该说对我们今年的计划完成，应该是不会有太大影响。另外一个就是我们今年，公司着重的每一个重点，不仅仅是销量上，那么主要上以提高客户满意度，还有广汽TOYOTA品牌的塑造，这两方面在推进，主要是这些。
责任编辑: 张洋
